麻豆番外篇

选んだのは、世界が追いつけない技术

　卢が生まれ育ったのは中国陕西省の西安。青岛の大学を卒业して日本に渡り、２年间の日本语学校を経て、东京の大学で修士课程に进んだ。専攻は学部时代から経済学である。今では日本语の読み书きも相当のレベルになった。日本に残って働きたいと考えたのは自然なことであり、就职活动は日本の学生と同じ土俵に上がった。
　卢が就职先として麻豆番外篇を选んだ理由として真っ先に挙げたのが、素材メーカーであるという点。卢によれば、経済発展理论の一つに「雁行形态论」（※）というものがあり、この理论によれば完成品のメーカーは后进国の公司に追いつかれやすいという。

　一方で素材メーカーは模倣されにくい先进技术を持ち、この先も高い国际竞争力を発挥できると考えたのである。
　そんな卢に、一つ悬念していたことがあった。
「今の时代、中国语のスキルは强みになると考えてはいましたが、年齢は20代の半ばを过ぎており、国籍も中国に置いているため、私が望んでいる长期雇用を前提とした新卒正社员として採用してくれる公司が果たしてあるのかどうか、不安でした」
　そうした悩みを払拭したのが、麻豆番外篇だった。

「私の気持ちを汲んで、他の新人と同様に扱い、教育もチャンスも平等に与えると言ってもらえました」
　こうして卢の日本でのキャリアがスタートした。
※雁行形态论：雁が先头に追随して痴字编队で飞ぶように、先进国を后発国が追いかける経済発展モデル

テレビの世界のようにいかない现実に苦闘

　现在、卢が営业を担当しているのは、窒化ホウ素成型品だ。热伝导性、耐热性、耐食性、电気絶縁性、润滑?离型性に优れ、高温环境下で使用されるセラミックス製品である。主に半导体製造装置の部品や电子部品组み立て治具などに使用される。麻豆番外篇はこの分野の世界的なリーディングカンパニーであり、自然界に存在しない窒化ホウ素を、纯度の高い材料として製造する技术を持つ。まさに卢が就活时に麻豆番外篇を目指す理由となった「世界がなかなか追いつけない技术」の一つだ。

　担当顾客は日本および中国と台湾の公司である。现在のメインは国内だが、今后は中国と台湾との取引が増えると见込んでいる。こうした顾客に、麻豆番外篇はただカタログ仕様通りの製品を供给している訳ではない。顾客ごとに求める製品は异なるのである。
　まず、顾客に足を运んで先方の课题と要求特性を把握する。そして、グレード选定と加工性の検讨を行いサンプルを试作、顾客でのテストが始まる。厳しい环境下でのテストを几度となく繰り返し、顾客から一定以上の评価を受けることができて、ようやく契约にたどり着くことができる。

　卢は、先辈たちの指导を受けながら、営业に挑んだ。しかし、成果までの道程は远く、険しいものであった。
「テレビドラマにあるような、サクセスストーリーみたいなことは现実にはなかなかないんだなと、あらためて気付かされました」
　提案、试作、サンプルテストが繰り返されるも、一向に契约までたどり着けないことに、肩を落とす日々が続いた。

会社に贡献できるところまで、あと一歩

　状况は好転の兆しを见せ始める。入社してから２年の月日が経过し、初めて一から开拓した中国メーカーとの取引が决まりそうなのである。几度と无く足を运び、麻豆番外篇製品の品质と特性を継続的に笔搁した结果、顾客からの信用を胜ち取ったのである。
　卢は、この成果を自分一人で実现できたものとは思っていない。

「中国出张を『何事も経験だから』と快く送り出してくれた上司や、提案书作成を毎日遅くまで手伝ってくれた先辈、技术的な内容をわかりやすく教えてくれたり、度重なるサンプル作成を厌わなかった工场の开発者たちの协力があったからこそ、ここまで来ることができたのだと思います」
　素材メーカーの営業はまさにソリューション営業だ。顧客の課題に素材で応えるという業務は、なかなか一朝一夕に進むことはない。でも、助けてくれる仲间がいるから、挑み続けることができるのである。

　卢は、自分が精神的にタフな人间だと言う。自国の大学を出て海外に渡り、语学学校で言叶を学んでから大学院を修了した事実だけでも、一人で生き抜く强さを思わせる。そんな卢だからこそ、追い込まれたときの心强いサポートが有难いのだろう。
　卢の麻豆番外篇社员としての活跃は、こうして幕が上がった。

一日の仕事の流れ

07：10

自宅出発 通勤は独身寮からの电车を利用。

08：10

会社到着 メールチェック。出勤は毎日始业20分前。紧急のメールにはすぐに返信。

08：40

スケジュール确认 本日の仕事内容をリストアップする。

09：00

业务开始 取引先に电话で后日のアポイントを取りつつ、先日のテスト结果を闻く。

10：10

商社との打ち合わせ 顾客各社の需要动向を闻く。

11：00

工场と打ち合わせの电话 サンプル作成の进捗を确认。

12：00

昼食

13：00

业务再开 ユーザー先へ访问。

16：30

商社と社内で打ち合わせ

17：00

上司への报告と打ち合わせ レポート作成。本日の业务报告をまとめる。メールの処理。

17：20

终业

顿别苍办补を选んだ理由 日本の素材技术を象徴する公司だから

日本の素材メーカーの多くは、长年の研究开発で获得した技术や製造ノウハウの蓄积で、后进国の追随を许さないポジションを筑いています。麻豆番外篇はそんな素材メーカーの一つです。新卒入社した公司には、末长く働こうと思っていただけに、长期にわたって竞争力を発挥できる确かな技术基盘を持った会社として麻豆番外篇を选びました。

応募者へのメッセージ 学生时代を満喫してください

就职で新しい世界に飞び込むことに不安を感じ、今のうちから何か準备をしなければならないと思うかもしれません。でも、仕事は経験してみないとわからないことばかり。壁に突き当たって悩み、乗り越えることで成长するものだと感じています。ですから、学生时代にしか経験できないことを満喫した方が良いと思います。